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    物流与供应链系列

    供应商选择、评估与关系管理

    课程背景:

    采购人员的工作目标是满足用户需求,这个过程包括了解用户需要什么?如何买得好?这看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到?现实的采购日常工作中,处理大量的文书,应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题, 应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化,应对新产品开发所需的材料的规格不断变化..这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。如何改变这样的情况? 本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题,和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程的,选择“匹配”的供应商并管理供应商,以做到“买好”的目标。

    课程收益:
    不同的企业有着不同的竞争环境,应当选择不同的供应商,那么:如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢?供应商是企业的资源,又如何让这个资源价值最大化呢?大家都说,企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争,那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢?通过本次培训,您将获得以下收益:
    了解新形势下采购管理的趋势;
    掌握供应商选择与评估的原则、程序与方法;
    掌握供应商关系管理的方法;
    掌握建立系统的供应商评估体系的方法及协议的达成;
    课程大纲
    一、市场分析
    分析供应商
    不完美的市场,供应商的困难
    采购策略和计划/采购的实际角色
    供应商的可得性
    市场竞争分析
    供应商愿意和我们合作吗
    我们愿意和供应商合作吗
    二、供应商评估
    供应商的评定和选择
    确定公司的业务需要
    确认合适的供应商
    供应商评定清单和流程
    评估表的制定和审核
    三、供应商合作倾向
    什么影响了供应商的态度
    业务价值
    吸引力要素
    矩阵分析
    长期合作的影响力
    采购的影响力
    四、市场矩阵分析
    公司策略对采购的影响
    采购对不同定位的反馈
    风险和应对
    跨部门合作
    五、弱势管理
    弱势管理的通路
    独家供应的现状
    测定风险
    供应商三级测评
    确认风险级并分析-财务风险
    高中低可能性分析
    六、供应商选择/管理
    测评和选择,哪个为先
    团队分工,责任和权利
    供应商评估和选择12步法
    确定供应策略
    确定供应商选择的要素
    七、供应商的改进
    确定改进的优先部分
    问卷表和矩阵分析
    计划/收集数据
    将来的生存能力
    确定需要的改进部分
    制定目标和时间表
    八、达成协议
    供应商取舍
    竞价和谈判
    服务测评
    长期策略-伙伴关系

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